“扶持成立达之泰生态农牧业有限责任公司,就是为了让企业和合作社更好地对接,帮助农牧民把达茂旗的品牌打出去,这么好的绿色产品卖不上个好价钱,太可惜了。今年公司在北京、上海、深圳的直营店销售情况很不错,加上呼市和包头7家直营店的销售额已经达到1500万,好产品就是要卖出好价钱!”说到今年农畜产品的销量,达茂旗农牧业局局长巴根那特别高兴。
在达之泰生态农牧业有限公司的对外销售展厅,记者见到了总经理额尔登毕力格。他告诉记者,公司的28家企业和合作社专门为直营店供货,直营店的销售直接带动了农牧民增收。如果把企业自己的销售额都加上,今年达茂旗外销的农畜产品已经过亿元,受益的农牧民户均增收2000元以上。
今年以来,达茂旗充分利用农牧业资源优势和发展潜力,加快推进农畜产品品牌建设,并实施了龙头企业能力提升工程。目前,龙头企业与农牧民已经从单一的供收合同关系,发展到多种形式的有机利益联结,增加农牧民收入的同时,也增强了他们参与市场的意识和能力。
明安镇呼格吉乐图嘎查牧民那日苏告诉记者,跟着合作社干心里踏实。去年,市场的羊价一直不高,从每斤28元降到21元,是合作社以平均25元的价格收购,才避免了他的损失。
“今年羊肉价格怎么样,还是继续卖给合作社吗?”
那日苏想都没想脱口而出:“那当然,今年价格也不高,就是市场价涨起来,我也跟定了合作社干,收入永远有保障。”
看到那日苏尝到了甜头,60户牧民主动找到都仁养殖专业合作社理事长呼斯乐图,要求签订2年的供货合同。
合作社保障了牧民的利益,他们又是如何与市场对接的?
呼斯乐图笑着说:“我们不用和农牧民争利,我们的利润点在市场。今年合作社在政府的支持下也开起了直营店,直营店要做精品,每只羊分割后再卖,羊里脊每公斤能卖到96元,这样细算下来,一只羊就能多卖200元。”
他说,今年合作社投入70多万元上了追溯体系,把羊肉升级为绿色食品再加上可追溯体系的标志,一斤羊肉卖到30至35元没有问题。如果一切运作正常,春节前后,就能让更多农牧民的羊肉卖上好价钱。
牧牛财农牧业专业合作社理事长刘俊亮说起打造品牌也颇有心得。“以前就觉得自己产品好,不用啥牌子也能卖得出去,后来通过达之泰公司参展、直销,才认识到品牌的重要性。自从我的牛肉干进入包头的直营店,销售额就翻了倍,还有山西、福建、广州的客商打电话订货,销路打开了,跟着合作社干的农牧民当然能挣钱。”
在额尔登毕力格看来,有了合作社和直营店,达茂旗的绿色农畜产品不愁没有市场,更不愁卖不上好价钱。下一步,达之泰公司还将以合作、参股、加盟的形式在北京、上海等地增设直营店,带动更多的农牧民增收致富。同时再办几家体验店,配合电子商务平台网上销售。(记者 王国英)